Основные требования и условия по сотрудничеству
Предполагается разделение всех клиентов компании на несколько групп, а именно:
- дилер
- дистрибьютор
- постоянный клиент
- клиент
Условия сотрудничества для дилеров:
Цель работы дилера — сформировать (либо поддерживать и развивать) в своем регионе стабильную сбытовую сеть. По этой причине мы выдвигаем следующие условия для наших дилеров:
- Наличие офиса (торговой площадки), оборудованного телефонной связью и компьютерами с доступом в Интернет
- наличие веб-сайта (желательно)
- программное обеспечение, совместимое с ПО компании СПЛАВ (желательно)
- наличие команды квалифицированных менеджеров, сертифицированного торгового персонала
- продукция Компании «СПЛАВ» составляет в ассортименте реализуемой продукции партнёра не менее 75%
- подписанный дилерский договор
- ежегодное прохождение аттестации, подтверждающей статус дилера
Условия сотрудничества для дистрибьюторов:
Цель работы дистрибьютора — поддерживать и развивать в своем регионе стабильную сбытовую сеть, постоянно и активно распространяющую продукцию Компании «СПЛАВ». Условия для наших дистрибьюторов следующие:
- Наличие офиса (торговой площадки), оборудованного телефонной связью и компьютерами с доступом в Интернет
- наличие веб-сайта (желательно)
- программное обеспечение, совместимое с ПО компании СПЛАВ (желательно)
- наличие команды квалифицированных менеджеров
- продукция Компании «СПЛАВ» составляет в ассортименте реализуемой продукции партнёра не менее 40%
- подписанный договор дистрибьютора
- ежегодное прохождение аттестации, подтверждающей статус дистрибьютора
Условия сотрудничества для постоянных клиентов:
Цель работы дистрибьютора — постоянно и активно распространять продукцию Компании «СПЛАВ». При этом хотелось бы пожелать партнёру:
- Наличие торговой площадки
- наличие грамотного торгового персонала
- продукция Компании «СПЛАВ» составляет в ассортименте реализуемой продукции партнёра не менее 25%
- подписанный договор о сотрудничестве
- ежемесячно осуществляемые закупки продукции Компании «СПЛАВ»
Условия сотрудничества для клиентов:
Единственным условием для всех новых партнёров Компании «СПЛАВ» является желание сотрудничать на взаимовыгодных условиях и соблюдение правил торговли РФ.
Для улучшения результатов нашей совместной работы мы рады представить Вам нашу концепцию работы с партнёрами, в основу которой легли наиболее эффективные маркетинговые мероприятия, методы и технологии.
Используя обратную связь с Вами, мы выявили основные направления для совместного сотрудничества.
Они включают в себя:
- информационную поддержку
- рекламную поддержку
- финансовую поддержку
- обучение персонала
- специальные проекты и совместные акции
- поддержку продаж на местах
- укрепление партнерских связей
Информационная поддержка:
Ваша информированность о деятельности нашей компании — часть успеха Ваших продаж. С помощью нашего сайта и прямой почтовой рассылки мы будем регулярно информировать Вас о новостях нашей компании и успехах наших партнеров, новых моделях, рекламных и специальных акциях.
Нашим партнерам предполагается предоставлять возможность разместить информацию о своей компании на нашем сайте в разделе «Партнеры». Мы также с удовольствием разместим информацию о достижениях наших партнеров и об акциях, проводимых нашими партнерами в разделе «Новости».
Рекламная поддержка:
В рамках сотрудничества наши партнеры могут рассчитывать на рекламную поддержку в виде печатных рекламных материалов о продукции компании.
Предполагается выпуск демонстрационных стендов для ликвидации проблемы неполного представления ассортимента продукции Компании «СПЛАВ» у наших клиентов, связанной с нехваткой торговых площадей или по каким-либо другим причинам.
Возможно размещение маркетинговой информации партнера на нашем корпоративном сайте.
Финансовая поддержка:
Для наших партнеров у нас существует ряд схем по финансовой поддержке:
- Прогрессивная система скидок
- Кредитная линия для постоянных партнеров
Обучение персонала:
Для наших партнеров у нас предполагается ввести программу по обучению персонала. Она направлена на приобретение вашим персоналом знаний о продукции компании и навыков по его продаже, работе с клиентами.
По окончании обучения специалисты сдают экзамен и получают соответствующий сертификат.
Совместные акции и специальные проекты:
Мы предполагаем с нашими партнерами проведение совместных маркетинговых проектов, организацию совместных семинаров, совместное участие в региональных выставках, презентациях.
Компания «СПЛАВ» всегда открыта для общения и готова обсуждать совместные акции, которые с точки зрения партнёра приведут к продвижению продукта на региональном рынке или будут способствовать развитию партнерских отношений.
В случае, когда Вами планируется продажа продукции, требующая доработки стандартных моделей, по согласованию с Вами и вашим клиентом мы готовы участвовать в данном проекте на договорных условиях.
Поддержка продаж на местах:
В случае, если вы реализуете клиенту крупный проект, который может состояться только при дополнительных скидках, а Ваша скидка еще не позволяет сделать ожидаемого предложения, мы готовы рассматривать компромиссный вариант по ценообразованию по данному проекту.
В случае, когда из вашего региона мы получили обращение по приобретению нашей продукции, это обращение мы с радостью переадресуем Вам.
Укрепление партнерских связей:
Мы настроены на долгосрочную и продуктивную работу с Вами, основанную на понимании общих интересов. Поэтому мы разрабатываем комплекс программ, направленных на формирование крепких доверительных отношений между нашей компанией и нашими партнёрами.
Мы планируем проводить различного уровня исследования, чтобы учитывать в своей работе Ваши потребности и специфику Вашей деятельности.
Также мы планируем организовывать дилерские конференции и регулярные встречи с московскими и региональными представителями.
Компания приветствует и тщательно отслеживает вклад партнёров в продвижении продукции компании и его новых моделей, считая это одним из важнейших показателей укрепления партнерских отношений
|